Author :
Abstract
Günümüzde örgütlerin performansı bir bütün olarak tedarik zinciri yönetimi performansına bağlı olmaktadır. Tedarikçi-alıcı ilişkilerinin koordineli bir şekilde yürümesi ve hızla değişen pazar koşullarına uyum sağlaması son derece önemlidir. Örgütlerin, pazar ve müşteri ihtiyaçlarını önceden tahmin edebilmesi, hedef müşteri kitlesinin bugünkü siparişleri ve talepleri yanında, gelecekteki müşteri beklentilerini ve ihtiyaçlarını karşılayacak stratejilerin de geliştirilmesi ile sürdürülebilir bir rekabet avantajından söz etmek mümkün olabilir. Ancak günümüzün rekabet yoğun ve dinamik pazarlarında bunu gerçekleştirebilmek çok da kolay olmamaktadır. Başarı ancak; pazar ve endüstrilerdeki yenilikleri sürekli takip etmek, buna bağlı olarak değişen müşteri beklentilerini belirlemek ve tabiî ki bu değişim ve yenilikleri örgüte uyarlayabilmekle mümkün olacaktır. Bu kapsamda, yeni ürün/hizmet, teknoloji ve tasarımların geliştirilmesi, tanıtımlarının yapılması, pazarlanması ve hatta işletme düzeyinde yönetimi ile sürdürülebilir bir yenilik stratejisinden bahsedilebilmektedir.
Bu çalışmada, endüstriyel pazarlarda yeniliklerin benimsenme ve yayılma süreci ile bu süreçte karşılaşılan sorunlar ele alınmıştır. Çalışmanın pazarlama ve yönetim süreçlerinde örgütlere yol gösterici bir kaynak olacağı düşünülmektedir.
Keywords
Abstract
Today, the performance of organizations as a whole depends on the performance of supply chain management. It is extremely important that supplier-buyer relations work in a coordinated manner and adapt to rapidly changing market conditions. It may be possible to talk about a sustainable competitive advantage when organizations can anticipate market and customer needs, and develop strategies that will meet future customer expectations and needs, as well as the current orders and demands of the target customer group. However, in today's intense and dynamic markets, it is not easy to achieve this. Success only; It will be possible to follow the innovations in the market and industries, to determine the changing customer expectations accordingly, and of course to adapt these changes and innovations to the organization. In this context, a sustainable innovation strategy can be mentioned with the development, promotion, marketing and even management of new products/services, technologies and designs.
In this study, the adoption and diffusion process of innovations in industrial markets and the problems encountered in this process are discussed. It is thought that the study will be a guiding resource for organizations in marketing and management processes.
Keywords
- Brierty Edward G., Eckles Robert W. and Robert R. Reeder, Business Marketing, Third Ed., (New Jersey: Printice Hall, 1998)
- Enderwick Peter , Alan Kai-ming Au , “A cognitive model on attitude towards technology adoption”, Journal of Managerial Psychology, Vol.15, Iss. 4, 2000
- Frambach Ruud T. , “An integrated model of organizational adoption and diffusion of innovations”, European Journal of Marketing, Vol.27, Iss. 5, 1993, pp. 22-41.
- Herbig Paul A , Kramer Hugh , “Innovation inertia: The power of the installed base” , The Journal of Business & Industrial Marketing, Vol.8, Iss. 3, 1993
- Higgins Susan H. , Hogan Patrick T. , “Internal diffusion of high technology industrial innovations: an empirical study”, The Journal of Business & Industrial Marketing, Vol.14, Iss.1, 1999
- Keegan Warren J., Green Mark C. , Global Marketing , 3rd ed., ( New.Jersey : Prentice Hall, 2003)Morris Michael H., Industrial and Organizational Marketing, Second Edition, (USA: Macmillan Publishing Company, 1992)
- Saenz Pedro, “Search and Innovate: A Way Towards Technology Change in Small Countries”, www.iadb.org, March 2005
- Woodside Arch , Gupta Samir , Cadeaux Jack , “Diffusion process models and strategic performance theory for new B2B electronic ventures”, The Journal of Business & Industrial Marketing, Vol.19, Iss. 1; 2004
- Zakaria Zulkifli, “Factors Related to Information Technology Implementation in the Malaysian Ministry of Education Polytechnics”, www.scholar.lib.vt.edu , May 2001
