YENİDEN PAZARLAMA HEDEFLİ İNTERNET REKLAMLARININ TÜKETİCİLERİN TEPKİSEL SATIN ALMA DAVRANIŞLARI ÜZERİNDEKİ ETKİSİNİN İNCELENMESİ
Author :
Abstract
Bu çalışmanın amacı yeniden pazarlama hedefli internet reklamlarının, tüketicilerin tepkisel satın alma tutumlarına etkisini belirlemektir. Bu amaçla Sivas ilinde ikamet eden 434 kişiye online anket tekniği uygulanarak veriler toplanmıştır. Verilerin analiz aşamasında SPSS paket programı yardımı ile Bağımsız Örnekler için T Testi, Tek Yönlü Varyans Analizi, Korelasyon Analizi ve Regresyon Analizi kullanılmıştır. T ve F testi analiz sonucunda tüketici tutum faktörünün, yaş gruplarına göre, gelir gruplarına göre ve meslek türlerine göre değiştiği; cinsiyet, medeni durum ve eğitim durumuna göre değişmediği bulunmuştur. Tüketici davranış faktörünün ise yaş gruplarına ve meslek gruplarına göre değiştiği; cinsiyet, medeni durum, eğitim durumuna ve gelir gruplarına göre değişmediği görülmüştür. Tepkisel satın alma davranışı faktörünün ise cinsiyet, medeni durum, yaş grupları ve meslek türlerine göre değiştiği; eğitim durumu ve gelir gruplarına göre değişiklik göstermediği tespit edilmiştir. Bunun yanı sıra Korelasyon ve Regresyon analiz sonuçlarından elde edilen bulgulara göre bu üç faktörler arasında pozitif ve oldukça düşük düzeyde ilişki bulunduğu ve yeniden pazarlama hedefli internet reklamlarının bireylerin tepkisel satın alma davranışını %10 oranında açıkladığı bulunmuştur. Reklam kampanyalarının tüketicilerin satın alma davranışları üzerindeki etkileri gerek teoride gerekse pratikte sıkça bahsedilmektedir. Ancak bu çalışmada yeniden pazarlama hedefli internet reklamlarının tüketici karar ve davranış kalıplarına etkileri incelenmiştir. Böylece yeniden pazarlama hedefli internet reklamlarının etkinliği ve etkililiği tartışmaya açılmıştır.
Keywords
Abstract
The aim of this study is to reveal the effect of remarketing-targeted internet advertisements on consumers' reactive purchasing behavior. In this context, data were collected from 434 people living in Sivas city center by online survey technique. Independent Samples T-Test, One-Way Analysis of Variance, Correlation Analysis and Regression Analysis were used in the analysis of the data through the SPSS program.As a result of the T and F test analysis, the consumer attitude factor changed according to age groups, income groups and occupation types; It was found that it did not change according to gender, marital status and educational status. On the other hand, the consumer behavior factor changes according to age groups and occupational groups; gender, marital status, educational status and income groups. On the other hand, the factor of impulsive buying behavior changes according to gender, marital status, age groups and occupation types; It was found that it did not change according to education status and income groups. In addition, according to the Correlation and Regression analyzes, it was found that there was a positive and low relationship between these three factors and remarketing targeted internet ads explained the reactive buying behavior of individuals by 10%.The effects of advertising campaigns on consumers' purchasing behavior are frequently mentioned both in theory and in practice. However, in this study, the effects of remarketing-targeted internet advertisements on consumer decision and behavior patterns were examined. Thus, the effectiveness and effectiveness of remarketing targeted internet advertisements has been opened to discussion.
Keywords
- Akyol, D.İ. ve Yengin, D. (2018), “Sosyal Medyada Arama Motoru Reklamları”, e-Journal of New Media /
- Akyol, D.İ. ve Yengin, D. (2018), “Sosyal Medyada Arama Motoru Reklamları”, e-Journal of New Media / Yeni Medya Elektronik Dergi - eJNM ISSN: 2548-0200, September 2018 Volume 2 Issue 3, p.136-145
- Aydın, Sinan (2016). Gelişen Web Teknolojileri ile Şekillenen İnternet Reklamcılığının TüketiciDavranışlarına Etkisi Çevrimiçi Davranışsal Reklamcılık Üzerine Bir Araştırma. Marmara Üniversitesi Yüksek Lisans Tezi, İstanbul.
- Bellenger, Danny N., Robertson, Dan H., Hirschman, Elizabeth C.: "Impulse Buying Varies by Product." Journal of Advertising Research, Vol.18, No:6, 1978, pp.15-18
- Büyüköztürk, Ş. (2010). Sosyal bilimler için veri analizi el kitabı. 12. Baskı. Ankara: Pegem Yayıncılık.
- Cai, C. (2015). Using first-party website ıdentity for remarketing attribution and optimization. TechnicalDisclosure Commons, 10.11.2019 tarihinde https://www.tdcommons.org/dpubs_series/82/ adresinden erişildiÇetintürk, N. (2017), “Finans Sektöründe Google Adwords’te Kullanılan Remarketıng (Yeniden Pazarlama)Reklam Modeli Üzerine Bir Araştırma”, Yayınlanmamış Doktora Tezi, İstanbul: Marmara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü.
- Funk T., (2013), Advanced Social Media Marketing: How to Lead, Launch, and Manage a Successful Social Media Program, A Press Publishing
- Gökşin, E. (2018). Dijital pazarlama temelleri. İstanbul: Abaküs Yayınları.
- Gökdemir, Ş.Ş. ve Akıncı, S. (2019), “Çevrimiçi Davranışsal Reklamcılığa Yönelik Tüketici Tutumları VeMahremiyet Endişeleri”, Erciyes İletişim Dergisi / Journal of Erciyes Communication e-ISSN: 2667-5811 | ISSN: 1308-3198
- Hwang, J., Yoon, Y. S., ve Park, N. H. (2011). “Structural effects of cognitive and affective reponses to webadvertisements, website and brand attiitudes, and purchase intentions: The case of casual-dining restaurants”. International Journal of Hospitality Management, 30(4): 897-907.
- Isoraite. M. (2019). Remarketing features. International Journal of Trend in Scientific Research and Development (IJTSRD), 3, (6), 48-51.
- İslamoğlu, Ahmet Hamdi, Tüketici Davranışları, Beta Basım Yayım, İstanbul, 2003.
- İslamoğlu, A., H. ve Altunışık (2008) Tüketici Davranışları, 2. Baskı, Beta Yayınları, İstanbul.
- Kacen, Jacqueline J. , Lee, Julie Anne: "The Influence of Culture on Consumer Impulsive Buying Behavior." Journal Of Consumer Psychology, Vol.12, No:2, 2002, pp.163–176.
- Karabulut, M, Tüketici Davranısları, Fatih Yayınevi, İstanbul, 1989.
- Karagöz, Y. (2016). Spss 22 Uygulamalı Biyoistatistik, 2. Basım, Ankara, Nobel Yayınevi.
- Kavas, A. C. ve digerleri, Tüketici Davranısları, Anadolu Üniversitesi Yayınları, No:880, 3. Baskı, Eskisehir, 1995.
- Kollat, David T. , Willett, Ronald P.: “Customer Impulse Purchasing Behavior.” Journal of Marketing Research, Vol.4, No.1, 1967, pp.21-31.
- Konyalıoğlu, F. İ. (2018), “Tüketicilerin Zaman Ve Ürün Miktarı Kısıtlılığı Koşullarındaki Tepkisel SatınAlma Davranışlarının Psikolojik Reaksiyon Kuramı Bağlamında İncelenmesine Yönelik Ampirik Bir Çalışma”, Yayınlanmamış Doktora Tezi, İstanbul: İstanbul Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü.
- Koti M. O., (2014), “Understanding the Difference Between Online Retargeting and Online Stalking”, Management Vision – Rizvi Institute of Management Studies and Research, 5.2, 42-49
- Muter, C., Bilinçaltı Reklamcılık (Biliçaltı Reklam Mesajlarının Tüketiciler Üzerindeki Etkileri), EgeÜniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Halkla İlişkiler ve Tanıtım Anabilim Dalı, Yayınlanmamış Yüksek lisans Tezi, İzmir, 2002.
- Nakip, M. (2006). Pazarlama araştırma teknikleri spss uygulamalı, 3. Baskı, Ankara: Seçkin YayıneviOdabası, Yavuz ve Barış, Gülfidan, Tüketici Davranısı, MediaCat Akademi, 2. Baskı, İstanbul, 2004.
- Olga B., M. Vlad, (2014), “Remarking as a Tool in Online Advertising”, Ovidius University Annals Economic Sciences Series, 19.2, 281-284
- Orhan, İ., Satın Alınan Ürünlere İlişkin Duyguların Cinsiyet ve Cinsiyet Rolleri Bakımından İncelenmesi,Ankara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Psikoloji Anabilim Dalı, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Ankara, 2002.
- Özdamar, K. (2013). Paket programlar ile istatistiksel veri analizi. Cilt 2, Nisan Kitapevi, Ankara.
- Özen, M. (2015), “E-Pazarlama Stratejilerinde Çevrimiçi Arama Siteleri Üzerinden Pazarlama”, İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimleri Dergisi Yıl:14 Özel Sayı:28 Güz 2015 s. 183-196.
- Rook Dennis W.: “The Buying Impulse.” Journal of Consumer Research, Vol.14, No.2, 1987, pp.189-199 Solomon, M., R. (2009) Consumer Behavior, Pearson Prentice Hall, Eight Edition, USA.
- Taşdelen, H. ve Şentürk, Acar, Z. (2018), “İnternet Reklamcılığında Davranışsal Hedeflemenin Tüketici Satın Alma Davranışına Etkisi”, İNİF E-DERGİ Kasım 2018, 3(2), 175-190
- Yılmaz, A. (2020), “İnternet Reklamlarında Yeniden Pazarlama Hedeflemesinin Tüketici Satın AlmaDavranışına Etkisi”, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Kocaeli: Kocaeli Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü.
- Wolin, L. D. (2002).” Beliefs, attitudes and behaviour towards Web advertising.” Journal of Advertising Research, (43), 87-113.
